Mogoče se sliši nekoliko grobo, a vendar se tržimo in prodajamo vsak dan. V službi, doma, v družbi, kjerkoli. Ko želite prost dan in morate za to prositi šefa, takrat se tržite. Ko pri mesarju želite najboljši kos mesa, tudi tu se tržite. Hitreje kot to prepoznamo, bolje bo za nas. Prej lahko ukrepamo, povečamo lastno vrednost in postanemo uspešni. Trženje je univerzalna gospodarska aktivnost, ki je prisotna v vsaki družbi in na vseh njenih nivojih. Je mehanizem, ki posameznikom in organizacijam zagotavlja izdelke, ki jih želijo in potrebujejo. Vsak od nas je edinstven izdelek, ki išče kupca. Zato je trženje umetnost in znanost, ki se je morate naučiti.

Preden lahko sebe uspešno tržite pri drugih, morate najprej znati prepričati sebe. Če sami ne verjamete, da ste najboljši, potem vam ne bo verjel nihče. Joe Girard je v svoji knjigi Kako najbolje tržim sebe (28,1999) lepo opisal kako v treh korakih vzljubimo sebe:
1. nikoli nikjer ne storite nič takega, česar bi se morali sramovati,
2. naj vas ne bo strah od časa do časa potrepljati se po ramenih,
3. živite tako, da bi z veseljem imeli sebe za prijatelja.

In res, v procesu trženja sebe lahko zmagate le, če verjamete, da ste najboljši, in se tako tudi obnašate. Osnovno pravilo je, da zaupate vase, da ste edinstven posameznik. Vsa negativna čustva, kot so zavist, ljubosumje, pohlep, sovraštvo….vse to izrinite iz sebe. Postavite se pred ogledalo in si oglejte edinstveno osebo, ki bo v svojem življenju dosegla uspeh. In tu ne govorim le o uspehu v profesionalnem življenju, dosegli boste uspeh tudi v družbi, družini, kljerkoli si boste postavili uspeh kot svoj cilj.

Vsak proizvod potrebuje kupca, če se želi prodati. Vsak od nas se na nek način vedno prodaja. Da bi se lahko uspešno tržili pri drugih, se morate predstaviti v najboljši luči. Zato se za trenutek postavite v vlogo kupca in se vprašajte, ali bi vas želel kdo kupiti, ali vas kdo potrebuje. Pomislite, kako se predstavljate drugim, tako glede vsebine kot zunanjosti. Kako vas vidijo drugi. Pri tem bodite iskreni do sebe, vendar ne pesimistični. Odkrijte svoje prednosti, morate pa prepoznati tudi pomanjkljivosti. Skrivanje pred napakami ne bo izboljšalo vaše podobe. Prepoznavanje pomanjkljivosti vodi k izboljšanju vaše slike v očeh kupca in s tem k uspehu pri trženju sebe.

Vsak proizvod se predstavlja s svojo vsebino in zunanjostjo. Tudi vi. Vaša vsebina je tisto, kar nosite v sebi. To je vaša osebnost, vaša energija, ki jo izžarevate, vaš nasmeh in smejoče se oči. Vprašajte se, ali ste prepričani o lastnih vrednostih? Izžarevate zanos? Če v tem trenutku ne veste odgovora, nič za to. Ste na dobri poti, da ga boste našli. Če ste samo zamahnili z roko, potem ste izgubili bitko na poti do uspeha.

Poleg vsebine je pomembna tudi embalaža. Vaš izgled. Pomislite koliko denarja in časa potrošijo oglaševalci za študije primerne embalaže za posamezni izdelek, da bo všečen potrošnikom. Bodite kritični do svojega izgleda, kajti to je vaša embalaža. Vaša vsebina in izled morata delati z roko v roki.

Ko ste se prepričali o vaših vrednotah, ko ste začeli verjeti vase, je zrasla vaša samopodoba. V trženjskem jeziku bi to pomenilo, da ste temeljito spoznali proizvod, vse njegove prednosti in pomanjkljivosti, veste kakšne so njegove konkurenčne prednosti. Naredili ste temeljito analizo sebe, vaše podobe navzven in v sebi. Vaše konkurenčne prednosti si zapišite. To ste vi, vaša podoba na trgu. V tem ste drugačni od drugih, tu vidijo vaši kupci tista zadovoljstva, na osnovi katerih se bodo odločili ravno za vas. Ponudite jim tisto, kar si želijo. Ponudite jim to tako, kot si želijo. In ponavljam, bodite pozitivni.

Zdaj je čas, da se odločite o namenu trženja. V strogem poslovnem svetu govorimo o strategiji trženja in strateškem načrtovanju, ki je prvi pogoj za učinkovito izvajanje trženjske dejavnosti. Zakaj bi to veljalo le za podjetja? Saj ne, velja tudi za vas, ali še več, velja predvsem za vas. Torej, postavite si najprej cilj. Ne bo odveč, če spomnimo, da morajo biti cilji dosegljivi, realni in merljivi. Vedeti morate natančno, kaj želite doseči. Bodite načelni, a ne zasujte se s preveč cilji. Tudi cilje si zapišite. Zapisano je vedno pri roki, nas opominja, spominja in usmerja.

Ko se vam cilj usidra v podzavest, ko ste prepričani, da to res želite, ko ga sprejmete, je čas za vprašanje, kaj moram storiti, da cilj dosežem. Postavite si strategijo, podrobno načrtujte vsak korak. Dobro načrtovanje vam zagotavlja, da bodo vaše aktivnosti oblikovane tako, da vas peljejo k uresničevanju vašega cilja. Dobro načrtovanje je pol uspeha. Sredi poti se ustavite, poglejte nazaj in natančno analizirajte doseženo. Ste še vedno usmerjeni k cilju? Kaj ste dosegli? Vam ustreza? Tu je še čas, da ukrepate.

Joe Girard v svoji knjigi Kako uspešno tržiti sebe podrobno opisuje, kako se tržiti, kako doseči uspeh. Pri pisanju seminarske naloge sem upoštevala tudi njegova dognanja, izkušnje in napotke. Vendar se pri branju njegove knjige nisem mogla izogniti občutku, da je resnični svet nekje drugje, izven njegovih zgodb o uspehu. Tak občutek me preveva tudi, ko berem podobne uspešnice, ki nas učijo kako uspeti v življenju, kako postati milijonar in podobno. Vendar ima Joe Girard prav ko trdi, da se vedno tržimo, ali si to priznamo ali ne. In trženja sebe se moramo naučiti. Moje mnenje je, da poteka uspešno trženje sebe v treh korakih:
- spoznati sebe, vsebino in podobo
- določiti si cilj
- določiti strategijo, načrtovati pot k cilju, nadzirati uresničevanje cilja

V članku sem želela kratko predstaviti to videnje trženja sebe, brez zgodb o uspehu, rekorderjev med prodajalci in milijonarjev. Vsak mora najti in kreirati svojo zgodbo o uspehu.
A nekaj drži kot pribito, spoštujte samega sebe in vsi vas bodo spoštovali. Ceniti sebe ne pomeni biti prevzeten. Pomeni iskati v sebi tisto, kar je dobro, pomeni spoznati se in predstaviti se navzven. Vem, sprašujete se kako. A o tem kdaj drugič.

Mojca Merkun